打价格战呗，各种促销活动。
首先！电子商务企业和传统企业是有区别的，亏损很多是战略的原因，做电商是很多传统企业未来的趋势，可以说既是机遇优势挑战，传统企业要做的就是怎么样结合自己的相关品牌、产品融入到电子商务的潮流中，借助互联网的力量吧企业发展壮大！
肯定不可能所有家都在亏损，马云的阿里巴巴表示不服，京东的亏损是我们看到的一个角度的亏损，但是作为京东的投资人来说，他们觉得京东正在高速盈利，要知道全面理解一家上市公司是否盈利，得从多个角度思考，而且京东目前成本中很多用在了仓库建设、物流建设还有新兴业务布局等。
你这个是什么时间的数据？平台估价是多少？这个才是他们的核心点
最近，JD发布了2016财年第三季度的业绩。财报显示，京东三季度营收607亿元（约91亿美元），同比增长38%。第三季度，公司实现交易总额1588亿元（约合238亿美元），较去年同期1110亿元增长43%。此外，订单量和毛利同比分别增长55%和59%。不过，京东第三季度的营业亏损为人民币4.162亿元（约合6240万美元），而去年同期为人民币6.672亿元。净亏损8.079亿元，比去年同期的5.349亿元有所增加。数据显示，京东仍处于净亏损状态，较去年同期增长51%。京东连续亏损12年。今年7月，《财富》杂志中文版发布了2016年中国企业亏损榜。在榜单中，京东商城以93.7亿元的亏损成为it和互联网行业亏损最多的企业，并再次获得“亏损王”称号。近日，针对巨额亏损的传闻，刘强东表示：“京东电子商务盈利已久，但近几年来，只有投资没有收益。我们与市场上的补贴和恶性亏损的公司有本质区别，因为我们的亏损可以称为投资。”对于电子商务企业来说，可持续毛利率是决定其未来状况的重要指标。从京东销售的单一产品来看，基本上都是以高于收购价的价格销售，所以会有毛利润。三季报显示，京东三季度实现毛利润96.48亿元，毛利率15.9%，高于上季度，比去年同期增长13.8%。资深电子商务观察员陆振旺表示，任何电子商务都不能靠自己的业务赚钱，这只能增加用户粘性。日本自营部分比例的下降和百类比例的提高，对京东毛利率的提高起到了积极作用。虽然有毛利，但公司的运营成本、物流建设成本、营销成本等都是平均摊销的，最终成为亏损状态。京东的损失主要集中在仓库建设和物流方面，对京东自身物流的质疑从未间断。用户增长率是行业和公司经营趋势的领先指标。庞大的流量和用户购买习惯已经成为京东很好的竞争壁垒，京东因此提高了公司的估值，使得京东出售同样的股权融资以筹集更多资金，这进一步推动了更好护城河的建立。电子商务平台交易量的增长取决于用户的增长。第三季度，京东活跃用户数增至1.99亿，较去年同期增长57%。第三季度活跃用户净增1090万元，是阿里巴巴的两倍。这也应该是京东新用户数量首次超过阿里巴巴。因此，投资者对京东的未来持乐观态度。他们认为，京东的融资资金主要用于仓储和物流建设，以创造自身优势。未来，随着建设投资的提高和收入的快速增长，利润完全可以预测。
可能她的背景比较雄厚，所以说即使亏损的话也没有太大影响。
京东持续亏损多年只是表面上看起来其实并没有亏损
双十一刚结束，京东就发布了2016年Q3的财报，主要数据如下：很多刚进入互联网的人可能会比较意外，京东居然依然处在净亏损状态中，而且比去年同比增长 51% 的净亏损，是说明京东经营水平很差吗？甚至有媒体评论，质疑京东不知道是在挖金矿还是在掘坟墓，感慨说“站得高不一定望的远，但确实可以摔得狠”。看来，刘强东不只是某些排行榜上可以进中国前十的富豪，作为一家持续巨亏企业的老板，还经常被不少人视为一个“傻大笨粗”的倒霉孩子。看到京东多年持续亏损的财报，就认为刘强东是倒霉孩子的人，估计是缺乏企业财务和金融的相关知识，也缺乏对互联网企业逻辑的认知。京东是经过多轮巨额融资后到美国上市的，相信那些投资人和股市上购买京东股票的人，都不是傻子，而是精于计算的金融师，他们之所以敢于跟着越做亏损越大的京东商城玩，并给出3、4百亿美金的估值，就是看好京东总有赚大钱的那一天。1、亏损的背后资本市场的反应给出了答案，在这份财报发布之后，股价暴涨 11.3%，说明华尔街对京东这家世界五百强的经营状况是非常满意的。对于上百亿的数字很多人可能感觉不明显，如果平均到每天来看可能会更清晰一些，每个季度 868 亿的 GMV，意味着京东上每天的商品销售高达 9.6 亿，每天有 440 万个订单新增，这可是相当大的数字啊！目前平均每个订单额 217 元，若每个订单多赚 2 元钱，也就是相当于产品平均涨价 1%，京东就能直接实现盈利了，但为什么它不这么做呢？为什么不盈利的情况下，华尔街依然这么热捧京东呢？首先，京东是有毛利的。对于他们所销售的单品来看，基本都是高于进价销售的，所以会有毛利，但是均摊掉公司运营成本、物流建设成本、营销成本等，最后就变成了亏损的状态。其次，京东的亏损是有意控制在一定范围的。相比京东的资产、估值，亏损只是非常小的一部分，京东一直将亏损控制在合理可接受的范围内，不会对企业的经营造成什么不良的影响。最重要的是，低利润率促进了京东更快速的增长。针对这点来具体解释一下，为什么会制定这样的发展战略。经济学上，有一个关于价格和用户的曲线图，当价格升高的时候，购买的用户就会减少，当价格降低的时候，购买的用户就会增多，所以经济学上，经常会去寻找利润最大化的那个点，在这个点的定价上，能够实现公司的总利润最大化。不过，京东在这个曲线上不是追求利润最大化的均衡点，而是追求在亏损成本可控的情况下，追求用户增长的最大化。通俗来讲，就是用更低的商品售价吸引更多的用户在京东上购买商品。在电商产品里，尤其是大众类大销量的平台上，价格会是影响用户做决策的重要因素，价格越便宜，就会卷入越多的用户在京东上购买。2、低利换用户的好处积累更多的用户和销量对京东来说有很多好处：A.更大的销量会极大降低商品的平均配送成本。可以这样理解，1 个小区里送 10 件的成本，远远小于 5 个小区送 10 件的成本。对于三四线城市，甚至是农村，这种成本的降低就更加显著了。你可以设想一下，若是某个镇上一个星期只有一个订单，快递员专程跑一趟去送这个快递，成本会有多高。B.更大的销量让京东拥有更低的进货成本和更长的结账周期。京东流量变大，成为不少商家销售产品的重要渠道。所以京东在价格谈判上就有很大话语权，进一步巩固自己的优势。京东上一些商品的进价不仅比线下门店的进价低，而且比淘宝店上的进价还更低，这就使得其有更多的竞争优势。很多的商品京东是等卖完了之后，才和商家全部结算的，更长的结账周期又能够让集团储备的周转现金大幅提高，这也是很重要的竞争力。C.更大的销量拉高了公司的估值。巨大的流量和用户购买习惯成为京东很好的竞争壁垒，拉高了公司的估值，使得京东在融资时出让同样的股份可以融得更多的资金，这些资金有进一步地促进建立更好的护城河。这样来看，京东的发展战略是非常正确的，通过成本可控的低价实现用户的快速扩张，而不是忙着盈利变现。3、不同的阶段做不同的事京东目前还处在用户还在快速增长，如果对应到产品生命周期里，京东目前处在哪个阶段呢?京东目前还处在成长期，最近正在往四五线城市以及向农村扩张，用户和交易都还在快速扩张的时期。之前有文章里提过，种子期主要目标的是验证商业模式，成长期是快速增长用户，成熟期才是变现的最重要时期。当然，这里要声明一点，我们这里谈到的变现，是指企业以实现盈利为目标开始收费。也就是说，并不是企业开始收费就意味着企业开始变现了。比如坐滴滴专车是要收钱的，但是很长一段时间里，滴滴公司是不赚钱，甚至是贴钱的，我们不能说滴滴打车要钱就是在开始变现了，因为这个阶段连利润都没有。而当滴滴开始向司机收取较高的佣金时，这个时候就可以认为滴滴是开始变现了。若是在成熟期之前，过早地进行了变现，会出现怎样的状况？A.成长期变现，减缓用户数的增长，容易被竞争对手超越。B.种子期变现，透支还未积累的用户价值，无异于杀鸡取卵。总结起来，最应该进行变现的时期应该就是产品的成熟期，此时最适合变现，也一定要变现，不然就失去了变现的黄金时期。所以从这个角度，我们也可以理解，微博会拿阿里巴巴的投资，开始在产品界面上加入各种可能变现的新功能，即使有些确实非常影响用户体验，因为这个阶段再不变现，就没有机会了。对于选择变现时机的理解，还可以用「用户价值账户」这个概念来理解，创造产品的价值、增加用户、保持活跃都是增加用户价值的行为，相当于往这个用户价值账户里存钱，等到我们想要变现的时候，就相当于从这个账户里取钱。我们能够取钱的上限取决于，之前在这个账户里存了多少钱，对于一个还在指数增长的账户，过早取钱肯定就会减少本金，从而减少了未来的增值，影响未来的变现。而且这个账户里所存的钱，更像是在鱼塘里养的鱼，最开始的时候，放进去的其实是鱼苗，如果鱼还很小或正在长大的时期就捕捞上来，肯定不是最佳的时期。而当都已经长大成为壮年的时候，如不及时捕捞变现，等到衰老病死（相当于用户流失）再变现就很难了。【制造业电商微信内容不错，值得关注】在产品的高速成长期，别急着变现，通过免费或低利润的方式积累大量用户，建立竞争壁垒，等到进入成熟期之后，再进行变现会实现商业价值的最大化。在正确的阶段，做正确的事。4、 结语实际上，京东的战略”一直是互联网企业发展的常见现象。企业如果能对未来一定时期的发展目标清楚，现金流足够支持，通过“烧钱”用钱换争夺市场的时间，不仅没错，而且是必须的。不然，发展就可能被对手们抢先，甚至错过时间的窗口。因为从市场格局来说，互联网跟传统做饭馆生意不同，饭馆基本上是完全竞争的市场，只要有特色、位置好、有价格优势，什么时候开饭馆都不会晚；但互联网的某一市场，因为网络效应和锁定效应，一旦相对成熟，往往会形成自然垄断或寡头垄断市场，领先者的优势巨大，该花钱的时候舍不得花钱或是没钱花，错过时机，再进入的代价可能会难以想象。举个例子，大家都知道搜索引擎、微信现在非常赚钱，但在百度、腾讯之后，又有多少公司能再去玩类似产品呢?当然，并不是所有的烧钱，都是对的，至少得对市场和竞争格局有相对准确的预判分析，对能够掌握的现金或持续获得融资的形势，有相对准确的计算。如果中了太多创业神话的毒，认为创个业就能有人给投资，花起钱来“傻大笨粗”，太容易成为“先烈”了。我觉得，对众多创业者来说，能成为下一个刘强东的概率，应该是小于百万分之一……刘强东：京东电商其实早就开始赚钱了！双十一前夕，刘强东在接受央视独家专访时表示，京东电商早就已经赚钱了，只是前几年只有投入没有任何收益，京东过去几年曾经有过亏损，但是跟市面上的补贴，那种恶性亏损的公司有本质的区别。京东相信所有的投资和投入，未来都一定能够为股东和消费者带来更多的价值
因为他虽然一直在亏损，但是他也还有其他的企业在一直赚钱的。
为了实现利润最大化。首先，京东是有毛利的。对于他们所销售的单品来看，基本都是高于进价销售的，所以会有毛利，但是均摊掉公司运营成本、物流建设成本、营销成本等，最后就变成了亏损的状态。其次，京东的亏损是有意控制在一定范围的。相比京东的资产、估值，亏损只是非常小的一部分，京东一直将亏损控制在合理可接受的范围内，不会对企业的经营造成什么不良的影响。最重要的是，低利润率促进了京东更快速的增长。针对这点来具体解释一下，为什么会制定这样的发展战略。经济学上，有一个关于价格和用户的曲线图，当价格升高的时候，购买的用户就会减少，当价格降低的时候，购买的用户就会增多，所以经济学上，经常会去寻找利润最大化的那个点，在这个点的定价上，能够实现公司的总利润最大化。
和奶茶妹妹闹矛盾、疏于管理
京东为什么亏损，以下三点是个重要因素：一、 重资产模式和天猫、亚马逊以及当当的“轻模式”平台型电商不同，一开始，京东就走上了“重模式”的路子，自营、自己做物流、货到付款。。以物流为例，京东花费数年的人力物力投资构建一个覆盖全国的仓储、快递网络，花掉了上百亿的重金，等于自己去承担了社会的成本。相比天猫这样的平台型电商，京东基本上是用上了“千斤”力，才打到对方的四两效果。按照刘强东的设想，京东未来的盈利来源，绝对不是靠现在的电商业务来挣钱，而是借助重模式打造的前端（用户和供应商资源）和后端基础设施（物流、技术、售后等）寻租，来获得丰厚的利润。刘强东最近提出的一个甘蔗理论就证明了这一理念，就是企业做的环节越多，获得利润越多。刘强东自己也坚信，做物流、自营、售后等等，付出这么多，总归是会获得回报的。这就像是付出总会有收获，多劳多得一样。但什么时候才能得到这样的收获，东哥自个儿也拿不出个时间表。再看看京东今年的战略，就更加能了解刘强东的未来谋划。京东在去年底宣布今年的战略有五个：渠道下沉、O2O、技术、金融和国际化。这里面隐藏着京东未来更大的野心，但，这些谋划相比京东的重模式更加难啃，京东要想借助这五个战略一步翻身，肥猫认为，不是不可能，但可能性实在太低。二 、自营与第三方自营，一直是京东敢于与天猫叫板的王牌。因为自营，东哥都有底气在各种场合宣扬京东的正品与物流优势。从自营这一点来说，肥猫也给予肯定，的确，京东的自营品类无论从价格还是品相，乃至于物流都是做的可圈可点。但京东早已不满足于自营，也开始做平台，吸引更多的经销商入驻第三方平台。京东的此举本无可厚非，毕竟平台盈利的力量短期之内肯定是胜于自营的。但也许是京东操之过急，还是其他什么原因，总之是“萝卜快了不洗泥”，一方面是大量商家入驻了京东，一方面也让用户体验频频触警。京东第三方商家给京东惹的麻烦，肥猫就不一一例举了。对于来自第三方商家的投诉，京东的统一回复是：“是第三方商家的问题，与京东无关，请与第三方商家联系。”京东依靠自营树立起来的那点公信力，就一点点被第三方消失殆尽。此外，由于第三方商家的大量涌入，难以避免在某些品类上与京东自营的“内讧”，一边是自营一边是第三方，左右为难之后是伤了自己。随着京东加大推进第三方平台的策略，自营与第三方之间的矛盾将越发凸显，这也是横亘在京东未来发展的一大难题。三、 腾讯的角色地球人都看到了，京东与腾讯的牵手为京东上市的估值突飞猛进可谓立下了汗马功劳，但还是那句老话——出来混总是要还的，现在就到了京东“还账”的时候了。从财报中，我们都看到了，京东净亏损的同比增加主要源于与腾讯战略协议中所涉及的资产及业务收购带来的无形资产的摊销费用。尽管京东上线了在微信平台的“购物”一级入口，在8月8日还开通了腾讯手机QQ的一级入口。尽管腾讯给出的数据显示，截至2014年6月30日，手机QQ的月度活跃用户已达到5.2亿。但，so what？这真与京东有关联么？有业内人士称，这会进一步扩大京东在全国的客户群，尤其是三四线城市的居民和年轻的客户。好吧，让我们先来看看，京东在微信一级入口“购物”上到底做了些什么，除了常规的客单价基本维持在百元以上的京东特色产品（3C）以及少部分服装、家居，并无太多亮点，相比手机淘宝的清晰的用户、商品以及价格定位，对于年轻消费群体来说，京东在微信上的入口还真没什么吸引力；再说说手Q用户，平均年龄不会超过25岁吧，这样的客户群怎么说，也还都算不上京东的目标客户。也许在京东的印象中，三四线城市居民与年轻客户都属于“钱多、人傻”型，但恰恰是这样的客户在对商品的品牌与价格上更敏锐，想想唯品会为啥在二三线城市的“大妈”中走俏就知道端倪了。在腾讯与京东的合作中，腾讯丢掉了它一直欲罢不能的“重电商”，重归轻资产阵营；京东则想傍上腾讯这个高枝儿，打通自己在移动端以及社交平台的瓶颈。到现在为止，肥猫只能说，京东想多了。微信、手Q都是腾讯的亲儿子，当家菜，怎可能就把最肥实的那块送给京东？通道可以开，但怎么开，怎么用，还是腾讯说了算。也就不难解释，开了微信支付一级入口的京东为什么在财报上没有得到更多体现。
因为京东还可以从别的业务里头获取更多的利润，所以总不缺钱。
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