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合作基金实施方案,基金的市场营销策略

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3个基本的问题:1)你在网上主要是销售的是什么产品?2)你要推广的目的及需要达到的效果3)客户需要你的产品是碰到什么情况需要的,你又是如何去把自己产品描述给客户知道的?

你好,我也要写一份网络营销策划方案,上网查到你在13年的提问,我想问问你现在还有当时写的网络营销策划方案吗,可不可以借我参考一下。

方案名称: 基金营销2113策划方案 目 录概要提示一、策划目的5261二、营销4102环境分析(一)、1653宏观环境分析 (二)、基金产品SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、威胁 4、机会 (三)、竞争企业分析 (四)、企业形象分析(五)、投资者分析三、市场面临的问题析 (一)市场风险 (三)流动性风险(四)管理风险(五)操作或技术风险(七)其他风险(六)合规性风险四、市场机会析五、营销策划达到的目标六、营销策略 (一)、产品策略 (二)、渠道策略(三)、价格策略(四)、促销策略七、具体推进方案(一)、针对不同投资者 (二)、针对企业自身八、费用预算概要提示:为了发展我们证券公司购买基金的客户,争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户,扩大基金市场中客户占有份额,发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,将基金推上我们公司的主打发展力量,同时给我们公司树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的:本次策划主要针对基金产品展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大基金市场中客户占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。我们将对自身基金产品进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,你满足广大投资者的不同需求。二、营销环境分析:(一)、宏观环境分析: 1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代,即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善,监管力量的加强,为证券公司的运作创造出良好的外部环境,并推动基金业的迅速发展。2、随着基金规模日益扩大,对市场的影响也日益重要,逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器,发展机构投资者正是我国目前的政策选择。数据显示,目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元,相当于沪、深两市流通市值的7%左右。3、证券投资基金是理想的个人理财工具,收益率较高,而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势,自我保护能力不足,这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少,这是多年来的实践所证明了的。所以,越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。4、基金品种的日益多样化,投资风格的逐渐凸现,为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今,已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金,尤其是随着开放式基金的逐步推出,基金风格类型更为鲜明,为投资者提供了多方位的投资选择。 5、面对加入世贸组织后的竞争格局,基金管理公司开展广泛的对外合作,学习先进的管理与技术经验,推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司,选择证券投资基金已是大势所趋。(二)、基金产品SWOT分析:1、优势:(1)、基金自身的投资优势我们在网上做了这样一个调查:“您愿意投资股票还是基金”(见附录一),调查结果显示,53%的人选择投资基金,充分说明了基金在人们心目中所占的比重。从基金自身的投资优势出发就很容易理解为什么那么多人选择投资基金。①专家理财:基金投资的最大特点就是专家理财,也就是说基民在投资基金时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。②组合投资,分散风险:证券投资基金通过汇集众多中小投资者的资金,形成雄厚的实力,可以同时投资于很多种股票,分散了对个股集中投资的风险。③方便投资,流动性强:证券投资基金最低投资量起点要求一般较低,可以满足小额投资者对于证券投资的需求,投资者可根据自身财力决定对基金的投资量。证券投资基金大多有较强的变现能力,使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓的基金投资收益还给予免税政策。(2)、与股票相比的投资优势。①基金在节税方面的优势买卖股票要缴印花税,而国家对基金的个人投资者给予了税收优惠。一是个人买卖基金份额暂免征收印花税;二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税。另外,基金分红免税,股票分红要交10%的所得税。②通常基金风险小于股票股票可能连续跌停,想卖都卖不掉,而基金一天下跌2%就是非常罕见的了。因为一只基金往往持有数十只股票,一只股票跌得再多,也不会对基金净值造成灭顶之灾。 由于发行公司的经营效益有很大的不确定性,而且股票的市场价格波动也比较剧烈,所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做研究分析,并能及时取得相关信息的人才有较大的胜算。相比之下,基金由专家进行理财,采取组合投资的方式,能够在一定程度上降低风险,收益相对股票比较稳定,而且基金的变现也相对容易。对于大多数的中小投资者而言,通过购买基金委托专家操作是比较好的投资股票的方式。③基金的操作难度小于股票基金净值的变动也具有一定的稳定性,有比较充足的时间使得投资者参与和退出,操作的难度比较小,对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。所以,人们常说基金投资白痴都可以做,只要会买入和卖出就可以了。而投资股票需要大量的投资知识,还要占用大量的时间。事实表明,每一轮牛市行情来的时候,基金的净值都会有较强的增长表现,而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者而言,在行情来临的时候,参与股票投资的难度越来越大,很难获得较好的投资收益。(3)、与债券相比的投资优势 现在最常见的债券品种就是国券,由于国家保证还本付息,比较安全,从银行网点买卖国债的手续比较简便,变现比较容易,利息收益也不用缴税。一般来说,债券投资收益相对稳定,但与基金相比,收益还是低的。基金的投资对象包括股票和债券等,收益率一般高于国债,而且由于进行了比较充足的分散投资,可以在一定程度上降低风险。另外,债券还有一个很明显的缺点是,目前在银行销售的债券规模较少,不能满足居民投资的需要;升息过程中固定收益的国债由贬值风险;另外提前兑付要损失不少利息。此外,投资者投资的主动操作余地不大,收益率也比较低。(4)、与外汇相比的投资优势按国家有关政策规定,只能进行实盘外汇买卖,还不能进行虚盘买卖。目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务,投资者可以按其报价买卖外汇,从中赚取买卖的差价。但与基金相比,外汇买卖的一些特点决定了它不及基金的普及度高:一是只有持有外汇的投资者才能进行交易;二是办理的城市及银行网点还不够多;三是对专业知识要求高,需要花较多的时间进行研究。大多数的懒人不仅懒得看外汇行情,甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑。对于这类投资者而言,如果想找个投资的轻松途径,那么还是投资基金来得省事。(5)、与贵金属、收藏品等投资品种相比的投资优势金银及其他贵金属的供给有限,而需求存在上涨趋势,因此在较少时期内可以保值,但这些金属价格波动很大,而且不像基金那样,会产生差价收入和红利收益。因为贵金属的价格一般随着生活费用的增长而增加,许多人认为拥有这种资产可以更好地克服通货膨胀。事实上通货膨胀时期贵金属的价格并不一定能够同步上涨。拥有收藏品(例如邮票、钱币、艺术品和古董)的主要收益在于从收藏品中获得乐趣,很少有投资者将收藏品投资等同于现金、债券或股票。缺点是它需要很强的兴趣和专业知识,此外,即使收藏品价值很高,您也往往难以找到买主去兑现它的价值。基金作为一种相对长期的投资工具,可以通过广泛投资于股票、债券等工具,获得较高的收益,而且投资的分散也使风险降低。流动性也比较好,尤其是开放式基金,多通过银行、证券公司网点代销,从买卖程序上与存取款非常相似,变现比较容易。不仅如此,基金投资是一种委托专家理财的形式,不需要很多的专业知识和时间,而且起点投资金额低,不像房地产、实业投资和部分收藏品等一般需要大笔资金才能投资。2、劣势:(1)、周期较长 一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨很多,操作上也不要指望快进快出,它是一个长期投资的品种,一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的调研后进行行业的选择然后进行资金投入,并且是一种组合投资,只有耐心的等待才会获得稳健的收益,也就是投资基金需要更大的耐心,而不应频繁的操作。(2)、巨额赎回风险 投资市场有时跟风思想非常严重,当市场下跌时,一些投资者心理影响非常之大。有时会盲目的跟风操作,这时对基金也会产生比较大的赎回,如果这种情况发生的比较统一,那就会出现发行开放式基金的挤兑现象,这样可能造成无法正常的赎回,当你可以办理赎回时,你的帐面已经下跌很多了,同时这种情况出现也会打乱基金投资所预想的布局,也就不能保证预期收益。(3)、赢利较慢 在有大行情的市场时,例如97年九月以来的市场出现过一博火爆的行情,如果你选择了好的股票,上涨的幅度可能达到翻十倍,而这在投资基金是不可能的。(4)、下跌的市场,基金也一样跌 买基金比买股票投资风险小一点,但在熊市里面,基金也会同样的下跌,并且跌也不会很小,所以千万不要认为投资基金没有风险。我们在投资基金时为自己做足承担风险的精神准备是必须的,并做一番研究,确定自己可以承受多大的风险,来投资与之相应的基金产品。值得一提的是,风险与收益是成正比例的,高风险往往蕴涵着高收益,高收益背后往往隐藏着高风险。3、威胁: 国家统计局公布了4月份的主要宏观经济数据,CPI较上年同期下降1.5%,连续第三个月下降;PPI较上年同期下降6.6%,连续第五个月下降。双双为负的经济数据让市场担心国内经济的回暖趋势仍不稳定。全球金融危机导致的需求变化以及大宗商品价格下降都是导致经济数据负增长的重要因素。不过,虽然4月份CPI、PPI继续为负数,但从环比趋势看,物价已经结束深幅下滑。而且,世界范围内充足的流动性也决定了资产、资源价格的低位状况不可持续。 另一方面,我们注意到,去年四季度以来国家实施的一系列积极的宏观政策对于经济的拉动作用比较明显,公司利润回升的速度比其之前预期得要快。总的来看,公司盈利状况基本上遵循了一个季度好于一个季度的规律。考虑到去年前三季度的基数太高,尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI涨幅的最高点,因此我们认为环比数据更能体现真实的经济水平。根据测算,4月份真实的CPI和PPI环比其实是分别增长了2%和0.2%,这说明,目前的数据情况是正常的,最坏的时候已经过去,剩下大片的市场机会。4、机会:近期国内经济数据转好,部分行业复苏迹象明显,4月底以来股市仍然延续强劲上扬态势。股市的回暖使得基金赚钱效应再度凸显,基金开户数自牛年以来也不断走高。上周,沪深两市基金开户数攀升至43953户,这一数据也创下了45周以来新高,也是自2008年3月底以来基金开户数最大的一周。 分析人士指出,基金开户数历来是基金资金最为关键的支持数据之一,尽管该项数字包含的是前一周的情况,但是基金开户数的走高也明显会给市场带来信心。一旦开户数大幅增加,将会对之后两到三个月的资金供应带来明显信心。 其次,基金新增开户数逐步放大也与春节过后偏股型基金密集发行有一定关系。据统计,近期在发基金已经达到16只,其中,偏股型基金达到了11只,占比近7成。从近期偏股型基金发行来看,指数型基金单日发行重现近亿元的销售量,其余几只同期发行的股票型基金也取得了日均上千万元的销售量,个别股票型基金甚至发行首日就取得了2亿元以上的销售量。5月12日出台的经济数据,再次使得机构投资者的通胀预期升温。这时,我们要把握好波段性的机会,获取一些适当的回报和收益。其三,基民们大多已有长期投资的理念,以理财的心态来投资基金。他们开始相信,从长期来看,基金投资仍然能够取得不错的投资回报。并且开始采取组合投资基金的方式,在控制风险的前提下,获取合理的收益。这对于我们来说是一个大好的的机会。(三)、竞争企业分析 1、同行业竞争激烈 经纪业务的集中度虽然在近几年持续提高,不过市场依然分散,经纪服务差异化不足,再加上成交量萎缩,佣金战从未停止。据统计,前十家券商营业部数量合计达到1298家,占全部券商营业部总数的37.9%。就交易量而言,2008年经纪业务排名前5家和前10家的合计市场份额分别达32.78%和52.56%,虽然较2007年分别上升3.80和1.06个百分点,不过仍有必要进一步提高。 相对而言,投行业务的市场则集中度较高,大型优质券商在品牌和综合实力方面显示出较强的竞争优势。2008年共有78家企业进行IPO,排名前10的券商合计承销家数占比达56.4%,承销金额占比达85.8%。 2、证券公司代销,与非证券金融机构的比较证券行业面临着来自银行、基金等其它非证券金融机构的竞争。(1) 证券公司代销:优点是证券公司一般都代销大多数基金公司产品,可选择面较广泛,证券公司客户经理具备专业投资能力,能够提供良好分析建议,通过证券公司网上交易、电话委托可以实现基金的各种交易手续;资金存取通过银证转账进行,可以将证券、基金等多种产品结合在一个账户管理;缺点是证券公司网点较银行网点少,首次办理业务需要到证券公司网点。公司的客户资源和渠道相较于银行明显不足,营业部目前所能销售的理财产品有限,对此,我们可以通过加强与银行的合作,达到共赢的目的。其次,公司在中期票据承销上还受到限制,短期融资券承销方面也落后于银行。 (2)银行网点代销:优点是银行网点众多,投资者存取款方便;缺点是每个银行网点代销的基金公司产品有限,一般以新基金为主;投资者办理手续需要往返网点。(3)基金公司直销中心:优点是可以通过网上交易实现开户、认(申)购、赎回等手续办理,享受交易手续费优惠,不受时间地点的限制;缺点是客户需要购买多家基金公司产品的时候需要在多家基金公司办理相关手续,投资管理比较复杂。另外,需要投资者有相应设备和上网条件,具备较强网络知识和运用能力。3、中国证券公司行业竞争特色 由于资本市场发展阶段及监管的限制,中国证券公司整体差异化仍显不足。但部分证券公司由于股东背景、业务模式、发展道路和企业文化的差异,也展现了不同的经营特色,并且在努力打造着差异化的竞争优势。 业务结构较为均衡、多元化发展的券商,抵御市场波动的能力相对较强。经纪业务仍将是国内券商主要收入来源。国内综合实力居前的中信证券、国泰君安、国信证券等,均在经纪业务领域形成了一定的竞争优势。而以投行业务为主的券商,如中金公司、中银国际等,由于投行通道业务在较大程度上取决于市场环境和监管政策变化,综合竞争力受到削弱。 (四)、企业形象分析: 相对于同行业竞争者来说,我们公司存在着很大的优势,我们公司地处杭州市中心的繁华地带,规模不小,基金经理都是经过专业的培训,拥有专业的知识。我们现在对于公司内部管理上的,就是要进行一次全方位的管理体系,优胜劣汰,培养一批实力雄厚的储备人员,塑造出青年的形象,永远年轻的活在投资者的心中。我们的广告语是:“因您而变,专注你所关注”。相对于金融市场来说,证券公司拥有其自身的企业形象。证券市场是股票、债券、投资基金等有价证券发行和交易的场所,体现了一切以证券为对象的交易关系的总和。证券市场按品种结构分,主要有股票市场、债券市场、基金市场等。我们讲的主要是基金市场中,证券公司给投资者的感觉就是拥有相当专业的专业知识。而每个企业都有属于其自身的企业文化形象、信誉和服务质量。我们公司的话属于信用额度一般,服务一般,我们的目标是进入证券公司排行前50名。(五)、投资者分析:调查(附录二中的问题8)显示,49.9%的人可用于投资基金的资金数量为5万元以下。所以我们的主要目标消费者就定位为工薪阶层及年轻白领一族。我们都知道,对于工薪阶层或年轻白领来说,更加适合通过证券公司网点来实现一站式管理,通过一个账户实现多重投资产品的管理,利用网上交易或者电话委托进行操作,辅助以证券公司的专业化建议来提高基金投资收益水平。 对于有较强专业能力(能对基金产品分析、能上网办理业务)的投资者来说,我们采取便捷的政策进行吸引。毕竟每个投资者不可能专业于投资,否则自己怎么不去当基金经理呢? 对于年纪稍大的中老年基金投资者来说,依靠证券公司客户经理的建议通过柜台等方式选择合适的基金购买是最合适的,这部分投资者的话,求的就是一个稳定和方便,投资的金额不会过于风险,对于这部分投资者,我们采取品牌效应政策,建立公司自己的品牌形象,吸引潜在客户,抓住投资者的从众心理和关系心理。 而对于中国基民投资者来说,最大的特征就是从众心理,投资者认为基金是一种新“储蓄”,随着基金投资者的逐渐增加,投资者已经学会了更加理性的去投资,我们必须要加强自身的专业素质来吸引更多的投资者。三、市场面临的问题分析(一)市场风险 证券市场价格因受各种因素的影响而引起的波动,将对本基金资产产生潜在风险,主要包括: 1、政策风险:货币政策、财政政策、产业政策等国家政策的变化对证券市场产生一定的影响,导致市场价格波动,影响基金收益而产生风险。 2、经济周期风险:证券市场是国民经济的晴雨表,而经济运行具有周期性的特点。宏观经济运行状况将对证券市场的收益水平产生影响,从而产生风险。 3、利率风险:金融市场利率波动会导致股票市场及债券市场的价格和收益率的变动,同时直接影响企业的融资成本和利润水平。基金投资于股票和债券,收益水平会受到利率变化的影响。 4、上市公司经营风险:上市公司的经营状况受多种因素影响,如市场、技术、竞争、管理、财务等都会导致公司盈利发生变化,从而导致基金投资收益变化。 5、购买力风险:基金投资的目的是使基金资产保值增值,如果发生通货膨胀,基金投资于证券所获得的收益可能会被通货膨胀抵消,从而影响基金资产的保值增值。 (二)信用风险 基金在交易过程有可能发生交收违约,或者基金所投资的债券之发行人出现违约、拒绝支付到期本息,都会导致基金资产损失。 (三)流动性风险 基金资产不能迅速转变成现金,或者不能应付可能出现的投资者大额赎回的风险。在开放式基金交易过程中,可能会发生巨额赎回的情形。巨额赎回可能会产生基金仓位调整的困难,导致流动性风险,甚至影响基金单位资产净值。 (四)管理风险 在基金管理运作过程中,可能因基金经理对经济形势和证券市场等判断有误、获取的信息不全等影响基金的收益水平。基金经理的管理水平、管理手段和管理技术等对基金收益水平存在很大影响。 (五)操作或技术风险 相关当事人在业务各环节操作过程中,因内部控制存在缺陷或者人为因素造成操作失误或违反操作规程等引致的风险,例如,越权违规交易、会计部门欺诈、交易错误、IT系统故障等风险。 在开放式基金的各种交易行为或者后台运作中,可能因为技术系统的故障或者差错而影响交易的正常进行或者导致投资者的利益受到影响。这种技术风险可能来自基金管理公司、注册登记机构、销售机构、证券交易所、证券登记结算机构等等。 (六)合规性风险 基金在管理或运作过程中,违反国家法律、法规的规定,或者基金投资违反法规及基金契约有关规定的风险。 (七)其他风险 像雪灾、汶川大地震、猪流感等不可抗力因素的出现,将会严重影响证券市场的运行,可能导致基金资产的损失。 再者,金融市场危机、行业竞争、代理商违约、托管行违约等超出基金经理自身直接控制能力之外的风险,也可能导致基金或者基金持有人利益受到损害。 四、市场机会分析:随着我国国民经济的高速增长,国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低,股市风险大,国债少的情况下,通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金。基金市场销售竞争日益增大,基金投资的财富效应日益显现基金规模迅速扩大,基金资产净值快速增长,基金账户开户数持续增长,广大投资者投资基金的热情高涨。不管从市场还是投资者去分析,机会无处不在。五、营销策划达到的目标我们的最终目标是:基金持有人能够成为我们公司的忠实客户,分享我们公司的经营成果,保证基金规模的稳定性。同时建立企业文化,塑造品牌形象,发展潜在客户。六、营销策略: (一)、产品策略:针对不同投资者类型推出不同类别的基金,定位和细分市场一个都不能少。1、产品定位策略调查(附录二中的题目4)显示,57.5%的人愿意选择投资开放式基金,33.8%的人愿意投资封闭式基金。所以我们把我们这次营销策划的产品定位为开放式基金。 目前,开放式基金已成为国际基金市场的主流品种,美国、英国、我国香港和台湾的基金市场均有90%以上是开放式基金。相对于封闭式基金,开放式基金在激励约束机制、流动性、透明度和投资便利程度等方面都具有较大的优势: (1)、 市场选择性强。基金业绩优良,投资者购买基金的资金流入会导致基金资产增加。而基金如果经营不善,投资者可通过赎回基金的方式撤出资金,导致基金资产减少。由于规模较大的基金的整体运营成本并不比小规模基金的成本高,使得大规模的基金业绩更好,愿买它的人更多,规模也就更大。这种优胜劣汰的机制对基金管理人形成了直接的激励约束,充分体现良好的市场选择; (2)、 流动性好。基金管理人必须保持基金资产充分的流动性,以应付可能出现的赎回,而不会集中持有大量难以变现的资产,减少了基金的流动性风险; (3)、 透明度高。随履行必备的信息披露外,开放式基金一般每日公布资产净值,随时准确地体现出基金经理在市场上运作、驾驭资金的能力,对于能力、资金、经验均不足的小投资者有特别的吸引力; (4)、 便于投资。投资者可随时在各销售场所申购、赎回基金,十分便利。良好的激励约束机制又促使基金管理人更加注重诚信、声誉,强调中长期、稳定、绩优的投资策略以及优良的客户服务。 作为一个金融创新品种,开放式基金的推出,能更好地调动投资者的投资热情,而且销售渠道包括银行网络,能够吸引部分新增储蓄资金进入证券市场,改善投资者结构,起到稳定和发展市场的作用。开放式基金营销的核心可以归纳为五个基本要素:客户、产品、价格、渠道与促销。客户即为开放式基金的购买者;产品指各种开放式基金;价格特指购买和赎回开放式基金时需由基金购买者承担的各项费用;渠道包括营销路径设计、网点设置和中间商选择等;促销则包括形象定位、广告、招商、公共关系、宣传报导及公益活动等。 用一句话来概括,开放式基金营销的核心就是要以适当的价格(费率)、适当的促销方式、通过适当的路径和网点,适时地把适当的产品及衍生的服务提供给适当的投资者,在满足顾客需求的同时,使开放市基金的规模逐步扩大,并保持相对稳定。输入受限,不齐部分请登录网站下载

划总概念 近几年来,我国饮料年产量以超过20%是年均增长率递增;在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择余地。饮料品种包括早期的碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等几大类。饮料包装向多样化、方便化,为市场经销和不同消费层次的选购提供了方便。 这种繁荣的直接表现就是该行业竞争的白热化,而这种情况下介入饮料市场,就要有独特的概念,如果还是按照常理出牌,那在今天饮料业竞争混乱的市场上,无异于去跟强手进行一场肉搏,即便有所斩获也将会付出极其高昂的代价。 而这次继矿泉水之后,“清爽解毒饮料”在本市的导入独树一帜,突破创新,争取以最小的代价获得最大的收获、产生最大的影响效应。鉴于“清爽”品牌清香清热的产品本身特性和解毒的独特功效以及后续的系列产品跟进和品牌扩张预想。此策划决定在本市区域内打一场攻坚战。针对市场细分出的薄弱环节集中力量快速进入,迅速占领本市目标市场。然后在巩固的基础上,进一步向纵深挺进,以期“清爽”品牌能进入全国市场。 所以,基于以上的战略和具体的产品分析,我们提出这次“清爽”品牌上市需以产品自身“清香 清热 解毒”的独特卖点,理念上高举“清新怡人、更爱健康”大旗,给品牌引入“健康源于细节”的底蕴,从中端中青年消费群心底找到对健康生活观念的共鸣和对新产品的好奇。概念支持点 “清爽”品牌仙人掌解毒饮料针对中青年消费群体;对这部分人来说,随着年龄增长、工作压力大增强,人们对健康更加关心。丰富多样的食物和调料中各种化学物质和毒素越来越受到此类消费群体的重视。青少年脸上的各种青春痘严重影响了他们的形象和身心健康成长,以上情况多数由于肠道排毒不畅,毒素被身体大量吸收。“清爽”饮料的解毒功效恰恰能吸引和打动消费者,“清热解毒、神清气爽”让你更怡人、更健康,时刻保持轻松精神的心态面对工作、生活、学习,进而以该品牌“健康源于细节”的底蕴与目标消费者的感受和心态一起走向更健康、更美好的生活。产品定位 “清爽”解毒饮料产品是以仙人掌及仙人掌果实为原料,在口味上它是带植物天然清香的,在实际功能上它兼具清热和解毒降火功效,再加上品牌概念定位于健康而不仅仅是解渴饮料。所以我们将品牌定位于中端产品层面,以兼顾清热解毒的实际功效和品牌感知将产品推向广大青少年和中年阶层。诉求点分析 见于前述产品和目标消费群体的分析及定位,“清爽”解毒饮料的诉求点如下:将“清热降火”和“解毒”功效作为产品本身的诉求点。强调“清爽”品牌“健康源于细节”的底蕴,每天一瓶“清爽”健康更美丽,引导消费者多家注意生活小细节,与目标消费者产生情感共鸣。新颖、健康、时尚。消费者分析 消费者购买饮料时不只为解渴而购买,饮料所含的成分和对人体的作用成了大家更加关注的因数。 阶层 饮料品类 购买动机 儿童 乳饮料 类似母乳、含儿童成长所需的各种重要元素,多由父母选购 青少年 碳酸饮料、果汁饮料 时尚、口感 中年人 茶饮料、纯净水 更多考虑健康,对身体有益 老年人 纯净水 更多为解渴SWOT分析 优势: 产品的解毒清热降火功效,现阶段市场上并无类似产品。同时“清爽”的品牌概念独特,易于宣传和操作。 劣势: 市场上饮料品牌众多、品种也多,市场总体上较饱和,细分市场开发难度大。饮料原材料可能让一些消费者不能接受,且产品本身性凉,身体虚弱者不宜多喝。 机会: 品牌所针对的细分市场,竞争较弱,知名品牌较少;产品独特的功效恰好迎合了目标消费者对健康的关注和重视。 问题点: 新产品上市,推广难度是一定有的,让消费者接受饮料的原材料肯定要花费大量时间和精力。产品包装策略 据产品针对的目标消费群体可将产品包装策略作如下策划:产品原料是仙人掌及仙人掌果实,而他们在现实生活中颜色一般都是绿色的,所以整个包装主色为绿色,同时绿色也给人健康、清新的视觉感受。用350毫升的易拉罐灌装饮料,易拉罐比PET更时尚、更高贵。在易拉罐的显著位子上印上健康生活细节小常识(不超过40个字),这与“清爽”品牌底蕴相呼应。价格策略 依据中端品牌的定位原则及市场上易拉罐饮料价格之间的比较,再加上“清爽”品牌自身产品成本,我们将“清爽”解毒饮料定位于3元(终端零售)。 可口可乐 2元 芬达 2元 百事可乐 2元 雪碧 2元 王老吉 3.5 醒目 2元 鲜橙多 2元 红牛 6元通路渠道规划策略根据“清爽”解毒饮料产品的中端定位,及原有矿泉水销售渠道,特制定以下针对中端消费者的通路渠道进行铺货。原矿泉水销售渠道沃尔玛超市连锁商超小区超市中高端娱乐场所火锅城(楼)酒吧及咖啡厅学校“清爽”解毒饮料上市进度规划上市前奏(引导期):在11月份初向全市学生、白领等各阶层人士有奖征集以仙人掌为漫画人物的漫画及漫画故事。此活动将一直伴随着“清爽 ”品牌饮料成长。 活动目的:◆ “清爽”饮料上市前期在消费者群体中留下深刻印象,并且通过自己亲身参与,对“清爽”饮料产生亲切感,易于消费者接受我们的产品。 ◆ 让大家对仙人掌产生一定的好感。通过健康、可爱的漫画内容,使大家不再对仙人掌的刺感到害怕、恐惧。 活动方式:在本市的报纸、广告杂志、网络向全市公布此活动,并且同各大中学校联系,向所有学生征集漫画。 活动内容:主办方将收集到的漫画及漫画故事制作成系列漫画,免费向全市消费者赠送小册漫画(定期更新发增),当这种系列漫画有一定影响力或者很受欢迎时,再将漫画制作成书。我们将给被征用的漫画提供者邮寄漫画册。在12月初时,安排一组人员设计一款“清爽”饮料吉祥物、仙人掌布娃娃、气球等形象物。然后再联系相关厂商,做出这些形象物的样品,经验收合格后,在2月中旬之前生产出一定数量的形象物,以便在3月初与“清爽”解毒饮料同步上市。 此活动目的:氢气球和布娃娃、吉祥物都能吸引中青年的欢迎,吉祥物和布娃娃可爱的形象又拉近了“清爽“与消费者的距离。手机挂链型吉祥物和仙人掌布娃娃也是中学生和大学生、青年女性所喜欢的。年轻人又是饮料的主要消费群体。俘获了他们的心,也就赢得了他们的饮品消费取向。1月初,公司高层与某大型网络游戏公司接洽,谈合作事项。具体内容: 将公司的“清爽“解毒饮料直入网络游戏中。此合作不仅能增加游戏的真实感,也能起到广告推广的目的。网络游戏玩家遍布全中国,这有利于日后“清爽”品牌推向全中国。现在网络游戏的玩家数量比较大,且大多集中在中青年阶层,而中青年又是饮料的主要消费群体。 作为合作条件,我们将在没一罐饮料的罐壁印上“某某网络游戏专用解毒饮料”。 通过此合作,双方都能达到减少广告开支和增加知名度的效果。真正做互利互惠。在发布征集漫画活动时,同时发布“清爽”解毒饮料商标图案活动,凡投递的商标图案一经审核通过,将获得人名币10万元的奖金。(我们将在各街道张贴此活动海报)。“清爽”解毒饮料的相关资料、信息,我们将公布在“清爽”官方网站上供参与者查阅、了解。参与者可将方案通过邮件发到指定邮箱,也可以带上方案直接递交到公司相关负责部门。 我们要求,方案不仅仅是一个图案,还要附上作此图案的相关说明。 上市中篇 经销商联谊会: 时间:2月28日 元宵节 此活动属于心理攻坚活动,名义是总结前一年矿泉水各经销商销售业绩,按销售业绩进行颁奖,时间上是通过联谊会来进行新产品发布活动,鼓舞士气。 在联谊会现场,“清爽”将精心布置现场,整个活动场地有新产品的堆箱造型、TVC广告连续播放、产品特性及功效说明在大屏幕上不停的滚动。现场还有年轻漂亮的解说员给感兴趣的经销商讲解“清爽”解毒饮料。 矿泉水颁奖活动结束: 公司高层(演说很厉害的)隆重向各大经销商宣布“清爽”解毒饮料上市时间,向经销商描述一幅幅蓝图。前期“清爽”进行的影响力不小的各项活动与今天高层的演说交相呼应,增加经销商订货信心和积极性。全线上市前篇在3月10之前,完成全市经销商“清爽”解毒饮料铺货,3月10日正式在本市全线上市。3月10日左右,刚好是大学开学的时期,“清爽”在大学校园招聘50人左右的兼职生,再加上矿泉水原有的促销人员,组成几十人的促销团队,在本市各大超市、高档小区、市中心,进行上市促销活动。现场大量派发DM单,布置适量的促销伞和仙人掌气球。在初春乍暖还寒的时候,整个市中心你都能看见“清爽”解毒饮料的促销伞和免费发放的形象物;在万物复苏的时刻,绿色、清新的形象物颜色更带给本市人民健康、绿色的视觉感受。免费的仙人掌气球,游走在人流群中,吸引着每一个目标消费者的注意。前期上市的相关活动已近在消费者心中留下一定印象,真正的饮料上市时,目标消费者将产生强烈的兴趣,想去试一试的冲动。在超市、购物中心等商超,“清爽”品牌尽量与王老吉毗邻(名人效应),让上火和解毒一起解决,通过王老吉的品牌效应拉升清爽的品牌形象。上市中篇 高考事情营销 每年6月6、7、8日是高考日子,牵动着无数个家庭,是社会的一大焦点,就在这个时间段,“清爽”解毒饮料强烈营销活动展开了。在本市的所有高中门口都挂上一条醒目的横幅,“清爽解毒饮料祝愿广大考生金榜题名”。在各考点门口挂上同样的标语并且凭借学生证可以免费领取“清爽”解毒降火饮料一瓶。愿考生轻松自若应对考试。在考场外焦急等待的家长,“清爽”饮料将免费给他们提供广告扇子,在产品展示台家长可以随时领取,也可以购买我们的低价慰问饮品。通过活动提升“清爽”在公众中的形象,拉升与目标消费者的距离。

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竭诚为您提供优2113质文档/双击可除市场5261营销策划方案范文4102篇一:营销策划书范文营销计划1653书20XX-05-3115:06一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处

你这框架已经很清晰了,,内容自己不会补充吗?

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网络营2113销策划书范文模板5261一、前言(一)本案策划目的4102(二)整体计划1653概念二、网络营销环境分析(一)市场环境分析(二)企业形象分析(三)产品分析(四)竞争分析(五)消费者分析三、SWOT分析(一)营销目标和战略重点(二)产品和价格策略(三)渠道和促销策略1、门户网站的建立2、网站推广方案(四)客户关系管理策略四、网络营销方案五、实施计划六、费用预算七、方案调整网络营销策划书范文案例二一、公司简介本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于2000年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。二、公司目标1.财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己

补充一点,要结果企业自身的特点做相应的针对性的方案,最好加上一些目标以及预算

2113一份完整的电子产品策划书格式5261主要分为三大部分:一是从产4102品的市场状况分析二是1653策划书的正文内容三是效果预测即方案的可行性及操作性(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场分析必须包含下列13项内容:(1)整个产品在当前市场的规模(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析(3)竞争品牌市场占有率的比较分析(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析(8)各竞争品牌促销活动的比较分析(9)个竞争品牌公关活动的比较分析(10)竞争品牌定价策略的比较分析(11)竞争品牌销售渠道的比较分析(12)公司今年产品的财务损益分析(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析(二)策划书正文一般的营销策划书正文由7大项构成,此案在简单的说明(1)公司产品投入市场的政策策划者的拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来精英理方针与策略,做深入细致的沟通。以确定公司的主要方针政策,双方要研讨下面的细节1确定目标市场与产品定位2销售目标是扩大市场占有率还是追求利润3制定价格政策4确定销售方式5广告表现与广告预算6促销活动的重点与原则7公关活动的重点与原则(2)所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营销目标,销售目标了量化由下列优点:为检验整个营销策划案的成败提供依据,为评估工作消极目标提供依据,为拟定下一次销售目标提供基础。(3)产品的推广计划策划者拟定推广计划目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。a目标策划书必须明确表示,为了实现整个营销策划的销售目标,所希望达到的推广活动目标,一般可分为中期与短期b策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略,分销渠道运用策略,、促销价格活动策略,公关活动策略等四大项。c细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划:选择大众化媒体还是垂直性媒体促销活动计划公关活动计划d市场调查计划e销售管理计划市场调查计划是负责提供情报、推广计划是海军掩护、销售计划是陆军行为,在情报的有效支援与强大的海军掩护下,仍须率先陆军的攻城猎地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。中国策划学院为您提供最全的策划方案,策划书范文,常年进行策划师招生培训,策划师资格证报考,承接策划项目,企业诊断等,欢迎您前来咨询。

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原发布者:天閃丗

电子产品策划书策划人:#61548;一:活动摘要拟建活动基本情况#61548;二:业务描述活动的基本介绍:电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的,它既有革命性的,先进性的一面,也形成了一种时尚潮流的标志,和生活和学习中的必须品。所以我们觉得随着新生的到来,及再读的大学生,老师,亲朋好友们,对电子产品的需求和热爱。因为学校开办了一堂市场营销课,因此我们开始策划做电子产品代理活动。#61548;三#160;:市场调查1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。据调查数据显示,100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品,并广泛应用于各门学科的学习,由于其体积小,携带方便,内容丰富,对于学生学习英语语法,查询英语词汇更是有很大的帮助,颇受学生的青睐,在调查中,35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4,19%的被调查者拥有相机,有12%的大学生表示拥有游戏机,51%的大学生拥有电脑。同样,购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主,随后是通信市场,百货商场和网上购买。2、大学生购买电子产品的动机,考虑因素及电子产品存在的问题(一)大学生购买电子产品的动机大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时,有着不同的购买动机。从得到的数据中,从以下四个方面进行分析:

市场2113营销策划书撰写1.执行概要和要5261领 商标/定价/重要促销手段4102/目标市场等。 2.目前营销状1653况 (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况:销售渠道等。 (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3.SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 4.目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入市场份额 营销目标:销售成本毛利率达到多少。 5.营销战略 目标市场:- 定位:- 产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍:组建与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。 广告:宣传广告形式。 促销:促销方式。 RD:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。 6.行动方案 营销活动(时间)安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:- 8.风险控制:风险来源与控制方法。 哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书?对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目),除了商业计划书外,国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。

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市场营销策划书撰写1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况:销售渠道等。(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率:市场机率与把握情况。威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。4.目标财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标:销售成本毛利率达到多少。5.营销战略目标市场:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍:组建与激励机制等情况。服务:售后客户服务。广告:宣传广告形式。促销:促销方式。RD:产品完善与新产品开发举措。市场调研:主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动(时间)安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制:风险来源与控制方法。

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

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