据伊力特内部人士透露,伊力特在浙江的销售一直持续稳定发展,估计今年浙江的销售额可能高达3亿元。从2000年开始畅销以来,历经七年伊力特在浙江始终红旗不倒。然而,同时我们要问,为什么历经七年,伊力特在疆外始终只有一个浙江呢?当然,这个问题还可以换一个问法:伊力特为什么无法复制浙江经验?曾经的全国化梦想 应该说,伊力特是有资本进行全国化的,浙江市场的样板、驰名商标、新疆上市公司甚至“英雄本色”这种比较新鲜的文化卖点,都可以支撑其在广大内地市场上驰骋一番。事实上,在四年前,也许是受到浙江市场成功的激励,伊力特曾经大张旗鼓地进行过全国扩张,目前很多省份的办事处应该是那段时间全国化后的产物,因为多数办事处成立时间在四五年左右。 约在前年的时候,北京曾经被当作重点市场运作过一次,当时的投入比较大。但是从现在来看,北京的运作是不成功的,虽然造成了一定影响,但据内部人士透露,目前北京的年销售额恐怕只有1000万元左右,现在北京的投入已经收缩了。其他地方比如上海、广东、山东、河南等地,虽然也有办事处,但是销量不大,一个省几百万元或者一千多万元的销量。目前大多数地方都处于自然销售状态,伊力特几乎没有市场投入。 目前伊力特在新疆及疆外市场的销售比例为4∶6,疆外市场的销售额主要由浙江和西安完成,估计浙江市场的贡献要占到70%以上。从伊力特内部的布局来看,疆外大多数地方应该都是保持“维持”状态。而浙江是重点维护市场,北京虽然没有成效,但是鉴于其战略地位,还会扶植,另外被扶植的还有山东和江苏等市场。另外,西安和广州等市场将准备重整旗鼓。 可以说,虽然伊力特在全国化上有过努力,但是到目前为止,疆外市场依然是浙江一枝独秀。很多人都把浙江市场的成功归结于伊力特浙江经销商——商源公司,并且认为,在浙江以外的市场无法成功主要是很难再找到商源那样的大户了。 伊力特在浙江的成功以及稳定,商源是关键因素吗?笔者认为,浙江市场当初的成功,商源不是唯一原因。除了经销商这个因素外,七年前中国的白酒市场竞争环境还比较“干净”,费用投入比较少,终端竞争才刚开始,这个时候的伊力特刚好在杭州遇到了比较有思路的商源。 当然,伊力特在浙江市场持续稳定增长,商源还是有贡献的。但是这种稳定增长同时还是建立在厂商合作关系的特殊性上。商源在浙江做的产品基本上属于买断型的,伊力特主要提供品牌和酒水,在包装以及价格制订方面商源拥有更多的主导权。正是由于拥有更多主导权,商源才会用心维护市场。当然,伊力特公司也在维护浙江市场,不希望这面红旗倒下。另外还有一个重要原因在于杭州乃至浙江没有强势地产品牌,这才会让伊力特和泰山特长期立足于浙江市场。正是因为没有强势地产品牌,所以伊力特目前在浙江刚好充任了地产品牌的角色。 所以我们说,伊力特浙江奇迹有双方主观上的努力,也有一定的偶然性。现在各省类似于商源这样有规模有思路的经销商还是比较多的,但是伊力特这么长时间还是无法造就出第二个浙江市场来。当然,这里也有企业战略布局上的规划。从四年前那一段时间的全国化来看,伊力特奉行了高举高打的策略,主要在大城市运作,包括北京、上海、广州这些地方。这种策略的成本是巨大的,而且收效也甚微。与此同时,全国大多数的区域32313133353236313431303231363533e58685e5aeb931333332643838品牌策略是扎根本地市场,逐步向外围扩张,都先后取得成功。 另外,从伊力特本身来看,无论是疆内市场还是浙江市场,都越来越类似于汾酒,汾酒身上体现的就是一种弱营销、强生产(品牌)的症状。在疆内,伊力特主要依靠四大买断品牌支撑市场,其自有品牌除了伊力老窖尚有不错形势外,其他的几个产品状况均不佳。浙江的产品其实也近似于买断产品。这些都导致伊力特对经销商的依赖较强,当然大经销商对伊力特的议价能力也非常强,这就导致了一个直接后果:企业利润不够理想,无法支持其自身发展。更为糟糕的是,与汾酒比起来,伊力特的品牌力还不是那么强大,所以伊力特要想获得大发展难度会更大。 从区域品牌全国化的角度来讲,伊力特属于远征一派。区域品牌外拓分为周边渗透型和远征型,周边渗透型比如枝江,本土市场湖北发展成熟后,开始重点发展湖南;衡水老白干准备做河北王,打算先从河北南部做起。而远征型则有伊力特、泰山特、江口醇诸葛酿等少数品牌。令人遗憾的是,远征型品牌多数进展缓慢。毫无疑问,伊力特案例有助于我们换一个角度思考区域品牌全国化这一大问题。
新疆伊力特实业股份有限公司的前身为bai新疆伊犁酿酒总厂,始建于1956年,公司是由新疆伊犁酿酒总厂作为du主发起人,联合五家法人单位以发起方式设立的上市公司。于1999年5月正式注册成立,是一个zhi以“伊力”牌系列白酒生产为主业,涵盖科研、食品加工dao、野生果综合加工、生物工程、金融证券、印务、房地产、天燃气供应、宾馆、旅游服回务等产品和产业相配套的多元化现代公司制企业。拥有员工1583人,占地答100公顷,总资产达10.8亿元,年创利税两亿元。
伊力特企业理念:追求无止境,第一是个性。伊力特的创业者自始就为企业设定了“永bai远是未知世界的探索者”的创du造与拓展的追求精神,这种不断探索的追求精神,启迪着员工的创新欲望,这种永远以满足消费者为目标的意识推动者企业奋进。以人为本是伊力特事zhi业发展的原动力。企业的成功dao,是人的成功,企业理念是思想向上,奋争不息的群体意识,融汇成“团结协作,诚实敬业,忠实奉献,勤奋节俭”的伊力特精神。这种价值取向可追溯回及伊力特精神的源泉:三五九旅——西部屯垦——无私奉献。保答持英雄本色是伊力特发展和立足之本。
公司法定中文名称:新疆伊力特实业股份有限公司公司法定英文名称: XINGJIANG YILITE INDUSTRY CO., LTD.公司英文名称缩写:YLT
新疆伊力特实业股份有限公司,前身为新疆伊犁酿酒总厂,始建于1956年,公司是由新疆伊犁酿酒总厂作为主发起人,联合四川德阳黄许印刷厂、新疆副食(集团)有限责任公司、新疆生产建设兵团投资中心、伊犁州糖烟酒有限责任公司、南方证券有限责任公司等五家法人单位以发起方式设立的上市公司。于1999年5月正式注册成立,是一个以“伊力”牌系列白酒生产为主业,涵盖科研、食品加工e69da5e887aa62616964757a686964616f31333361303066、野生果综合加工、生物工程、金融证券、印务、房地产、天燃气供应、宾馆、旅游服务等产品和产业相配套的多元化现代公司制企业。拥有员工1583人,占地96公顷,总资产达10亿元,年创利税超亿元。公司总股本为22050万元,1999年7月29日,“伊力特”7500万A股股票在上海证券交易所上网公开发售,9月16日挂牌交易。公司以“重质量、创名牌、拓市场、求效益”为宗旨,凭借高效的运行机制,稳健务实的经营作风,创造了令人瞩目的“伊力特效应”。企业于1990年、1991年先后获新疆维吾尔自治区和农业部质量管理奖;1992年被国家六部委批准为“国家大型二档企业”;1993年被评为中国白酒制造业最佳经济效益百强之一、中国白酒制造业最大市场占有份额之一;1994年荣列中国饮料制造行业百强企业第49名、新疆工业行业十强企业、中国500家最大工业企业、中国饮料制造业最大经营规模工业企业第78位、500家最佳经济效益饮料制造业第30位;1995年被评为中国企业最佳形象AAA级、新疆维吾尔自治区优秀企业和全国信誉度百佳企业称号;1996年被新疆维吾尔自治区评为“八五”期间新疆轻工科技先进集体,荣获第三次全国工业普查先进集体称号;1997-1998年公司连获“全国食品工业科技进步优秀企业”称号、全国酒行业优秀企业奖、全国农垦工业利税百强企业;1998年公司连续被授予“全国食品行业质量效益型先进企业”称号;1998年由中国方圆标志认证委员会质量认证中心审核,公司质量体系和“伊力”牌产品通过与国际标准接轨的ISO9002质量体系和产品认证,“伊力”商标被评为新疆著名商标;1999年4月,公司荣获“全国五一劳动奖状”,“全国精神文明创建工作先进单位”称号;公司时刻把握改革开放的大好时机,顺应市场经济的不断变化,从观念创新、战略创新、市场创新、组织创新到管理创新,以振兴传统民族工业为己任,通过成功的经营战略实施和流程再造,建立供需双方互利互赢的生产链,内部实施有效的科学管理,使公司的产品和服务始终紧贴顾客和市场需求,使公司在极短的时间内,迅速发展壮大,取得骄人的经营业绩。伊力特公司将以“伊力特”股票发行上市为契机,致力于“伊力特”品牌的延伸和扩张,大力实施多元化经营,在更广泛的领域投资发展,促进存量调整和增量投入、资产经营和资本运作的有机结合,多层面地提高公司的业绩,树立企业优良形象。伊力特愿与各界同仁、广大投资者竭诚合作,携手共创辉煌明天。
公司法定中文名称:新疆伊力特实业股份有限公司公司法定英文名称:XINJIANG YILITE INDUSTRY CO.,LTD.公司英文名称缩写:YLT公司注册地址:新疆新源县肖尔布拉克公司选定的信息披露报纸名称:《上海证券报》公司年度报告备置地点:公司证券部公司股票上市交易所:上海证券交易所股票简称:伊力特股票代码:600197
标签: #伊力特股票公告